当时，智能家居正被越来越多的顾客所熟知，而从事智能家居工作的企业也越来越多，大到苹果、三星、华为、三大运营商，小到私营、民企乃至个体户都参加到智能家居工作，但一个避不开的问题是智能家居的推行落地，大到工程项目，小至零售生意，怎么转化资源、匹配客户需求、促进出售落地，wulian副总裁王艳军在917我国智能家居继续盈余阐明会上给出了一份答案。

　　在刚刚完毕的我国智能家居大会上，wulian副总裁王艳军作为代表上台讲话，要点环绕wulian我国营销战略及继续盈余形式解读，王艳军上台便提到：“wulian在智能家居这条路上现已淌过了10个年初，正因为这10年，咱们踩过的坑和绕过的路太多了，为咱们往后的开展积累了丰盛的经历，所以咱们能找到一条归于我国特色智能家居的盈余之路。”

　　大途径战略：与苏宁易购、红星美凯龙、苏果等大型商场洽谈战略协作，全面推动大型商场的入驻方案，在途径端赋能协作伙伴，落地新式营销形式。

　　大集采战略：与地产100强企业洽谈战略协作，品牌入围地产商集采途径，在项目端赋能协作伙伴，深度开发项目工程单。

　　大品牌战略：提取每年出售金额5%作为区域商场专项费用，加大广告投进、媒体宣扬、品牌曝光等投入，在品牌端赋能协作伙伴，助力转化线下出售。

　　大运营战略：与腾讯树立新零售战略协作，安身用户获利和运营两个出售中心，在商场零售端赋能协作伙伴，运用新零售思想。

　　大服务战略：与全国性的第三方服务机构战略协作，树立掩盖全国的服务网络，在服务端赋能协作伙伴，以服务安身中心竞争力。

　　尽管遭到国家方针调控与土地资源等问题，但并不影响地产的快速开展，每年仍然有几百亿的智能家居商场在房地产，王艳军表明，地产智能配套特点是大批量、小系统，有着丰盛的盈余空间，依据wulian地产项目事例总结得出，房地产一期项目假如选用智能家居将到达500-800万的体量，三期做下来将是千万级的规划，盈余空间可想而知。

　　针对地产，wulian全屋九大智能系统方案包容智能安防、智能厨卫、智能照明、智能家电、智能环境、智能健康、智能起居、智能文娱、智能暖通系统，为地产商供给功用丰盛、安稳有用的个性化产品和解决方案，后端则供给快速装置、售后服务团队确保。在面临地产项目时，途径协作伙伴只需求供给项目信息，商洽-招标-履行端由wulian 服务、项目最终仍旧由途径协作伙伴落地支撑。

　　王艳军在剖析全屋智能项目时说道，全屋智能化改造需求用到的智能产品非常多，项目金额高，一般运用于别墅、洋房、大平层，一单智能全屋一般能做到10万以上的订单，盈余空间高，一起，这类项目需求有强壮的售后服务支撑才能，在项目施工、调试、保护阶段确保顺畅竣工。

　　现场，王艳军还表明，一般这类客户需求与设计师、物业等加强互动，尤其是设计师，这种大户型的别墅项目，需求具有专业化、个性化的设计师来为客户量身定制，捉住设计师这个工作就打破了临门一脚的窘境。而在智能家居解决方案上，也需求培育愈加专业的智能家居解决方案大师，可以与设计师沟通并完结智能产品装备表与装置图纸。

　　会上，王艳军着重，在智能家居商场，以智能锁为代表的爆款单品现已逐渐为顾客所承受，并被商场必定，智能锁单价低、商场容量巨大，契合国家第三次消费晋级需求。用户一旦运用了智能锁等智能产品后，是不会在后退回去运用传统锁具，这是一个科技进步、快捷日子和消费晋级的年代，智能锁必定会是突破口。

　　王艳军还介绍了几种智能锁单品的零售实操事例，经过与装修公司协作联合送锁活动，营建用户口碑，并在家装上融入智能产品。经过团购活动带动人人消费、人人运营，树立奖赏机制，以口传口。经过小区驻点、社群营销等方法深化一线，让客户体会、互动，发生购买欲。产品面前人人都是体会官，装置了智能锁的家庭，就必定对街坊构成牵动，就会构成一次推行，乃至收成一份订单。

　　随后王艳军共享了针对现有途径经销商和新参加经销商拟定的生长方案和确诊方案，适应与适用我国智能家居商场和家庭。对新参加的经销商供给阶段扶持，树立完善的运营系统，对现有代理商进行确诊剖析，针对存在的问题进行确诊，并运送成功的运营经历，要点客户进行驻点扶持，走一条我国特色的智能家居盈余之路，让新老经销商可继续开展、可继续盈余。

　　最终王艳军泄漏未来会树立省级运营中心、省级服务中心以及合伙人机制，推动途径扁平化，深化区域服务，落地出售。让服务独立，让出售回归本职，术业有专攻。跟着一系列变革与晋级，不久的将来智能家居必定迎来小迸发增长期。“咱们必定要淌一条归于我国特色的智能家居盈余之路”，王艳军最终大方说道。回来搜狐，检查更多